從禮品市場(chǎng)特點(diǎn)淺談行業(yè)發(fā)展機遇

禮品行業(yè)在中國是個(gè)比較新興的行業(yè)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈，各公司為了吸引客戶(hù)，采取各種促銷(xiāo)手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進(jìn)入國內市場(chǎng)，也帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式及管理模式，促使國內企業(yè)加快競爭步伐，目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn)：

　　1、小公司非常多

　　由于禮品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，成本相對不高，只需幾個(gè)人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。

　　2、多數禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿易

　　禮品公司多數是根據客戶(hù)需求，通過(guò)供應商向用戶(hù)提供產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉手，才能到達最終客戶(hù)手里，無(wú)形之中增加了成本。

　　3、市場(chǎng)競爭激烈

　　由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭取客戶(hù)，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。

　　4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)非常多

　　可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來(lái)贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

　　5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快

　　禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場(chǎng)。

　　6、行業(yè)運行不規范

　　由于禮品行業(yè)還沒(méi)有正規的行業(yè)規范出臺，所以在運作的過(guò)程中會(huì )有很多不規范的行業(yè)行為。

　　在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場(chǎng)競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專(zhuān)業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進(jìn)，如果沒(méi)有獨特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。

　　禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉過(guò)來(lái)，走分工合作專(zhuān)業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開(kāi)拓細致而多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更新?tīng)I銷(xiāo)理念，傳統的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結合，整合營(yíng)銷(xiāo)，把盡可能多的生產(chǎn)廠(chǎng)，供應商的優(yōu)勢整合在一起，通過(guò)廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)需求變化的速度也越來(lái)越快，導致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰(shuí)能快速推出產(chǎn)品，誰(shuí)才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏(yíng)得顧客。在傳統企業(yè)中，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(cháng)，這不僅意味著(zhù)無(wú)法迅速相應市場(chǎng)，而且意味著(zhù)整個(gè)周期內資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問(wèn)題。

　　禮品供應商的生產(chǎn)要圍著(zhù)市場(chǎng)需求定，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（對中介商來(lái)說(shuō)是“服務(wù)”）要拿到市場(chǎng)去實(shí)現其商業(yè)價(jià)值，沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)就沒(méi)有存在的理由，所以與市場(chǎng)相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間的距離，以快速捕捉市場(chǎng)的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場(chǎng)的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項新領(lǐng)域。

　　任何一個(gè)企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出企業(yè)發(fā)展的趨勢，就應抓住先機，迅速搶占市場(chǎng)。誰(shuí)來(lái)抓住機遇創(chuàng )建禮品界的信息化企業(yè)！就目前禮品界，“中禮網(wǎng)”這方面還做得比較好，不但在企業(yè)內部實(shí)現了信息流管理，還準備從在網(wǎng)站、軟件、營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)方面開(kāi)展多元化的電子商務(wù)，打造禮品界的第一信息平臺。我們希望從這些禮品先驅者的身上找到行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。